1.提升有效人流量

在门店选址过程中，有效人流量是关键词。所谓有效，是指与自身产品相吻合。

想要保证有效人流量，需要注意两个方面：

1)主流人流量与品牌定位相符

不同的产品定位决定了不同的顾客群体定位。品牌的产品定位包括风格、价格等，而顾客的定位包括年龄、收入、学历、职业等。只有针对消费群体的特性准确定位品牌，才能提升主流人流量。

2)适合的才是最好的

品牌最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区，但不能盲目地通过人流量和租金来衡量地段的质量。在店铺选址过程中，应该先对所加盟的品牌进行定位分析，再去寻找主流人流量与品牌定位相符的街区。比如，肯德基通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场开店，而不会选择流量也很大的定位高端的商场。

3)明确顾客的行走目的

顾客的行走目的就是顾客到店铺的目的。任何商圈的顾客都有相似的消费习惯，店铺选址时要在商圈里寻找泛同行，即品牌相似的机构，与泛同行挂钩，形成品牌联盟，明确顾客到店铺消费的目的。

2.正确处理面积和地段的关系

理想的店铺是具有一流的地段、双门面以上的面积，当二者不可兼得时，选址策略就变得非常重要。

连锁行业门店选择地段和面积时，需要考虑两个因素：

1)所处的商圈

商圈越繁华，店铺面积越受限制。选择不同商圈，店铺面积的选定有所不同：核心商圈的租金高，可以采取开小店、多开店的方法，尽量增加网点；二三线城市的租金低，商业不够发达，应该开大店，用面积弥补商圈本身的不足。

2)品牌的知名度

在地段和面积不能双兼时，大品牌要先考虑面积，小品牌要先考虑地段。

大品牌选面积。对于知名度较高的品牌来说，店铺的面积高于地段。主要原因有两个：首先，该类品牌能够吸引其他品牌的加入，在哪里开店都能形成商圈，不需要做太多的宣传，顾客就会主动前来；其次，面积大有利于树立“大品牌”形象，尤其对于中小城市来讲，知名度高的品牌的进驻会改变当地商业街的局势。

小品牌选地段。

对于成长型品牌来说，店铺的地段高于面积。因为这类品牌需要更多的人流量，以提高品牌的知名度。

3.正确选择百货商场或街面门店

百货商场的特点

百货商场适合成长型中小品牌的发展。

百货商场的优点

第一，前期投资小，只需在百货商场里面设专柜、专厅，投入比街上的专卖店小；

第二，便于管理，一两个人进行操作即可；

第三，前期工作相对简单，主要借助商超本身的人流量；

第四，商超本身的品牌效应带动业绩提升，容易树立品牌形象。

百货商场的缺点

第一，回款周期长，涉及资金占用、结算的问题；

第二，运营成本比较高，各种费用（商超的活动费用、宣传费）较多；第三，内部关系复杂，涉及位置、账期、陈列、宣传、包租等问题；第四，促销活动力度大、次数频繁。

街面门店的特点

街面门店的优点

第一，店面形象好；

第二，管理相对比较自主。

街面门店的缺点

第一，前期投资比较大，包括店铺装修、人员管理等；

第二，后期管理的难度比较高。

百货商场和街面门店都有优点和缺点，门店要根据品牌定位（品牌目前处于什么阶段、目标消费群体）、当地的消费习惯、商场的信誉度（主要涉及货款的问题）综合分析后再选址。